e-baza

PLAN SPOTKANIA:

Przedstawienie Klientowi oferty z Rynku Pierwotnego

Informacje jakie warto znać o inwestycji.
Różnice pomiędzy: cechą, a zaletą oferty.

Czemu klient zmienia decyzję oraz co zrobić by ją zmienił?

Poznanie preferencji i potrzeb klienta.
Różnice pomiędzy: zaletą, a korzyścią oferty.
Zmiana preferencji klienta.
Jak przekonać klienta do innej oferty?
Jak przygotować się do prezentacji inwestycji klientowi?

Efektywna komunikacja

Klasyfikacja klienta.
Naucz i przygotuj klienta.
Kontrolowanie przebiegu rozmowy.
Kontraktowanie dalszych kroków.
Podsumowanie ustaleń i parafraza.
Obiekcje klientów. Co zrobić, by było ich mniej?
Koncepcja komunikacji według Friedemanna Schulza von Thuna.

Techniki sprzedaży

Budowanie własnej wartości w rozmowie z klientem.
Presupozycje.
Magia słów.
Implikacje.
Metakomunikacja.
Metody wywierania wpływu.

KAŻDY UCZESTNIK SZKOLENIA OTRZYMA CERTYFIKAT SYGNOWANY PRZEZ HB PARTNERS POTWIERDZAJĄCY UMIEJĘTNOŚCI SPRZEDAŻY NIERUCHOMOSCI Z RYNKU PIERWOTEGO!

Miejsce i data szkolenia

Warszawa, ul. Kasprzaka 24A
Cześć I 25.02. / Część II 17.03. / Część III 04.04. / Część IV 11.05.

Kraków, Hotel GALAXY ul. Gęsia 22A
Cześć I 03.03. / Część II 24.03. / Część III 05.04. / Część IV 12.05.

Poznań, WSPON ul. ul. Grobla 1/5A
Cześć I 29.02. / Część II 29.03. / Część III 11.04. / Część IV 09.05.

Wrocław, Hotel Europenum ul. Kazimierza Wielkiego 27A
Cześć I 02.03. / Część II 25.03. / Część III 06.04. / Część IV 13.05.

Gdynia, PPNT ul. Zwycięstwa 96/98
Cześć I 08.03. / Część II 30.03. / Część III 12.04. / Część IV 10.05.